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2011香港春夏時(shí)裝節(jié)不久前落下帷幕，我市“浪莎襪業(yè)”、“雙佳制衣”、“萬(wàn)羽針織”、“青禾服飾”、“詩(shī)蔓進(jìn)出口”、“夢(mèng)奇泳衣”等23家企業(yè)組團(tuán)參展。因歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)不景氣，到該展會(huì)上的歐美客商明顯減少，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，義烏企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，試圖走出困局。 
　　歐美客商明顯減少
　　“每次參加香港時(shí)裝節(jié)，我們都會(huì)為客商準(zhǔn)備150本樣品冊(cè)，以前不夠發(fā)，這次卻還帶回30多本。”已多次參加香港時(shí)裝節(jié)的“雙佳制衣”總經(jīng)理呂志飛明顯感覺(jué)到展會(huì)人氣不足。呂志飛分析，春節(jié)過(guò)后，一些歐美老客戶的訂單數(shù)量普遍下降，這與目前歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好有很大關(guān)系，這些國(guó)家的國(guó)內(nèi)需求減少直接影響采購(gòu)商的訂單量。
　　“萬(wàn)羽針織”總經(jīng)理駱開(kāi)朗也有同感。他說(shuō)：“我們帶的無(wú)縫產(chǎn)品種類比較齊全，但客商普遍反映價(jià)格太高。”他從一些歐美客商那里了解到，今年上半年起，已有部分訂單流向廣東汕頭，因?yàn)槟抢锏臒o(wú)縫產(chǎn)品價(jià)格低，盡管品質(zhì)和技術(shù)都比不上義烏。
　　吸取了1月份香港秋冬時(shí)裝節(jié)參展時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，“詩(shī)蔓進(jìn)出口”總經(jīng)理王燕琴這次把春夏款和秋冬款圍巾全都帶去參展，給客商以更多選擇。王燕琴坦言，借展會(huì)結(jié)識(shí)新客戶，通過(guò)磨合與溝通獲取訂單至關(guān)重要。
　　“多地開(kāi)花”應(yīng)對(duì)歐美形勢(shì)
　　“我們?cè)诔Ｒ?guī)襯衫生產(chǎn)上已沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，必須朝高檔面料、特殊工藝的方向發(fā)展。”在記者采訪時(shí)，“青禾服飾”負(fù)責(zé)人芮學(xué)松說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)參會(huì)客商傾向于面料高檔、工藝特殊的襯衫，比1月份香港秋冬時(shí)裝節(jié)時(shí)更明顯。如今，大部分常規(guī)襯衫的生產(chǎn)已向越南、柬埔寨、孟加拉國(guó)轉(zhuǎn)移，因?yàn)槟抢锏娜肆Τ杀据^低，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一狀況使芮學(xué)松更堅(jiān)定了努力的方向：向高端產(chǎn)品發(fā)展。“如成衣染色，較好的水洗效果，對(duì)于這些特殊處理技術(shù)，我們?nèi)杂忻黠@優(yōu)勢(shì)，下一步重點(diǎn)要抓牢這些客戶群。”芮學(xué)松說(shuō)。
　　“夢(mèng)奇泳衣”在本次參展中算是幸運(yùn)兒，接到了一位法國(guó)客商近20萬(wàn)美金的訂單，但此訂單并非該企業(yè)僥幸的收獲。該企業(yè)負(fù)責(zé)人劉燕說(shuō)，參展前一個(gè)月，她們就為展會(huì)量身設(shè)計(jì)了近80款泳衣和沙灘褲，展位布置也煞費(fèi)苦心。這位法國(guó)客商一走進(jìn)“夢(mèng)奇泳衣”的展位，就不愿意離開(kāi)，接連兩天與劉燕詳談貿(mào)易合作的事，終于當(dāng)場(chǎng)下單。
　　在這次展會(huì)上，原本以美國(guó)市場(chǎng)銷售為主的“夢(mèng)奇泳衣”很好地拓展了歐洲市場(chǎng)，如西班牙、德國(guó)等地的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商都對(duì)他們的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，出乎劉燕的預(yù)料。不過(guò)，對(duì)于歐洲客商，劉燕也心存憂慮。她對(duì)記者說(shuō)：“歐洲客商在環(huán)保、細(xì)節(jié)等方面的要求比較高，也有較多技術(shù)壁壘，想達(dá)到愉快合作的境界，我們還需不斷修煉內(nèi)功。”
　　對(duì)于歐美客商及其訂單量的減少，呂志飛表示，從整體上看，對(duì)他們的影響并不大，因?yàn)樵缭?009年底，他們就開(kāi)始有意發(fā)展俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)的客戶，目的就是應(yīng)對(duì)歐美國(guó)家金融危機(jī)的沖擊。如今，這些新興市場(chǎng)的客商與他們的合作越來(lái)越密切。“目前歐美市場(chǎng)的需求下降，但南美市場(chǎng)的需求不斷增加，我們?cè)谶@次展會(huì)上就遇到了南美客商，采購(gòu)量非常大。”呂志飛說(shuō)，積極發(fā)展這部分客商，實(shí)現(xiàn)“多地開(kāi)花”，能夠有效降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（王婷婷）